江山、瀚生、先达、兰升、广西田园同台对话：农化企业如何以全链条创新穿越周期？

8月20日，由《中国化工报》社有限公司主办，《农资导报》承办，金正大生态工程集团股份有限公司联合主办的“农资强国”企业家大会在山东临沂召开。

会上，进行了“深耕厚植：农化企业创新战略与实践落地”座谈。本场座谈由青岛瀚生生物科技有限公司副总经理谢克虎担任主持。南通江山农药化工股份有限公司董事长王利、山东先达农化股份有限公司董事长王现全、兰升生物科技集团股份有限公司董事长董志鹏、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国担任对话嘉宾。

当前，中国农化行业面临国内外市场竞争加剧、产品同质化严重等严峻挑战。同时，创新周期长、投入大、风险高，加之知识产权保护、登记政策等外部环境仍有完善空间，使得企业在推进原始创新和参与全球高端市场竞争时面临诸多现实考验。中国农化企业迫切需要从同质化竞争中突围，走出一条差异化、特色化的创新发展之路。

本次座谈聚焦全链条创新体系的构建、专利化合物创制、差异化竞争策略、知识产权保护等话题。与会嘉宾一致认为，创新是唯一出路，需立足自身特色，通过技术、工艺和模式创新，提升中国农化产业的全球话语权。

01

青岛瀚生生物科技股份有限公司副总经理谢克虎：

以全链条创新驱动农化企业高质量发展

创新是农化企业在创业周期中实现高质量发展的核心动力。创新绝不只是实验室里的技术迭代，而是要贯穿到原药原料的合成、制剂的研发、田间试验的反复验证，乃至技术服务的最终落地等每一个环节，形成一套完整的全链条创新体系。

我们也都看得出来，在上市公司群体里，肥料企业是先行者，农化企业这些年也开始加速步入资本市场。今天在座的企业中，有已经走在上市路上的准上市公司，也有正在积极筹备上市的企业。通过这些年持续的研发投入，各家公司都在逐步形成自己的特色和差异化优势，走出一条属于自己的发展路径。

青岛瀚生自成立以来，就一直专注于生物农药研制开发、原药生产合成、制剂加工复配、推广销售和技术服务这条全产业链上，核心产品覆盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂和植物生长调节剂等，产品出口到美国、澳大利亚、印度以及东南亚等国家和地区。

杠杆股票配资

02

南通江山农药化工股份有限公司董事长王利：

以创新之力塑农化竞争优势

面对国内外市场竞争加剧的严峻形势，南通江山深刻认识到，创新是企业生存发展的必答题，必须坚定推进。

“十五五”期间，南通江山明确两大创新方向：一是以市场驱动产品升级换代，二是通过创新提升供应链韧性与安全性。

围绕中国农药企业提升原始创新力、参与全球高端市场竞争，提出三点建议：一是从行业角度看，需要更好的创新环境，呼吁政府强化知识产权保护，整治农药“黑科技”乱象；二是农药产品创新周期长、投资大、风险大，相关产品登记法规标准还不够明晰，希望有关部门缩短漫长登记周期，降低企业的时间成本；三是保持化合物管理政策的相对稳定，避免政策频繁变动对长周期研发项目造成冲击。

南通江山坚持国内市场自主开发，拥有完整的市场、销售与研发团队。海外市场方面，目前主要是与头部跨国公司开展合作。今年，南通江山已签订关于苯嘧草唑原药及制剂产品的海外市场开发协议，并在持续推进产品登记工作，预计未来将在多国上市相关产品。

针对灭生除草剂这一热门赛道，核心是以专利化合物为中枢，构建丰富的产品组合，针对不同区域与抗性杂草形成差异化竞争。未来，南通江山将持续加强研发创新，为中国农化行业提升全球竞争力贡献力量。

元股证券:ygzq.hk

03

山东先达农化股份有限公司董事长王现全：

以“新特廉简”破局，走差异化创新之路

创新是唯一的出路，无论是化合物创制还是生物育种，都要走特色化、差异化的道路。

面对国内农药行业同质化严重、新品问世即陷恶性竞争的现状，先达股份坚持走技术创新之路。公司早期以填补国内空白为主，后转向创制专利化合物，走专业化、精细化路线，深耕除草剂领域。

与拥有百年积淀的国外农化巨头相比，中国农药工业仅几十年历史，在人才与资源积累上存在差距。但中国也拥有独特的优势，即庞大的本土市场、完备的化工产业基础和丰富的人才资源。因此，先达股份选择从市场需求出发，反向推导化合物创制。公司紧扣中国气候与杂草特点，将市场实际需求、生产工艺、化工基础深度融合，开发面向中国市场的本土化解决方案。

自2023年起，先达股份停止生产同质化产品，并且立下目标：每两年创制一个新化合物。虽充满挑战，但决心坚定。先达股份认为，卖新产品与卖老产品的逻辑截然不同，未来的创新产品，必须要做终端、做品牌，技术推广和技术服务必须跟上。未来，农药产品的创新方向可以用“新特廉简”四个字来概括。“新”是要有新专利；“特”是产品具备差异化特点，能解决特定问题；“廉”是亩均成本可控；“简”是工艺简单，降低生产投入与运营难度。

04

兰升生物科技集团股份有限公司董事长董志鹏：

三大创新路径布局产品研发

农药企业有责任研发出更好、更具性价比的产品，让农民不再被迫选择高毒农药，这是我们的使命。

兰升生物是一家成立于2014年的To B型企业，深耕仿制药领域，同时积极布局创新药和功能性产品开发。面对行业变局，创新是不二选择。兰升生物的创新路径分三个层面：一是发挥既有技术优势，将工艺工程与绿色规划做到极致，实现高品质与低成本兼得；二是强化体系建设，搭建研究院和平台小组，推动化药行业向纵深发展；三是精选专利即将过期的优质药物，丰富产品矩阵，更好服务下游客户。创新药方面，兰升生物已在线虫领域和细胞分裂素类调节剂上取得初步成果，找到多个有效分子并进入验证阶段，有望成为新增长点。

未来战略上，仿制药仍是刚需，兰升生物会精选有潜力的专利过期药物深度开发，力争做到“首战即决战”，一经推出便具备竞争力；对于他人已做成熟的产品，主动舍弃，避免行业“内卷”。

05

广西田园生化股份有限公司董事长李卫国：

药肥只是阶段性产品，作物保护是系统工程

广西田园长期将节省农业劳动力作为战略方向，开发出药肥等产品，并将作物保护作为系统工程推进。当前，经销商和农民并不缺产品，缺的是真正助力增产增收的系统解决方案。因此，广西田园在广西柳城化工园区坚定只做创新药，拒绝“内卷”，以自主创新推动高质量发展。

公司现在的策略，是不再单独卖肥料和农药，而是把这些产品捆绑在施肥、打药的服务里一起卖。这就好比不再售卖生面粉，而是把面粉蒸成馒头、做成面条售卖。以前人工成本太高、效率太低；现在无人机技术成熟了，能高效、标准地完成这些服务。

药肥仅仅是特定历史阶段和特定作物场景下的阶段性产品。以广西甘蔗为例，药肥因省工省力而适合散户，但在规模化种植中，大户更倾向在施肥机上自行加装喷药装置，且面对复杂病虫害时，单一药肥难以全面防治。因此，药肥的价值实现具有明确边界，各企业应当依据自身特点选择路径，因地制宜才能行稳致远。

...................................................

转载请按以下格式注明：

来源：农资导报

作者：导报团队

编辑：陈馨蕊

审核：翟怡婷

监制：蒋善军

]article_adlist-->

 猜你想看

]article_adlist-->

]article_adlist-->

17位大咖和嘉宾演讲干货分享！肥料新质生产力大会精华版来了

农资强国企业家座谈①丨破解硫磷原料困局 筑牢农资产业安全根基

直击CBP大会｜12款生物制剂产品接受专家团“检阅”，谁将成为渠道爆品？

经济学家与产业企业家汇聚临沂！“农资强国”企业家大会今日举行

直击CBP大会｜《生物农业推进者成都倡议》发布

]article_adlist-->

]article_adlist-->

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP